第727章 西兰花种子国产替代的拐点 (第2/2页)
也有很多优势，更熟悉种子特性，更熟悉国外市场的检疫检测标准。
经历了2003年初的风波後，农户很注重这一点。
而云岭种业讲乾货。
从田间，再到会议室，农户们拿着介绍手册，对超越西兰花有了更充分的认识。
等会议结束後，抢购种子的场景不断重现。
「易总，观摩会种子的采购转化率又提高了，石冬阳今天在温岭的观摩会采购转化率达到了96%，一场会就卖了640多万元的种子！」
「易总，李总那边也爆了！」
一条条好消息向易定干传来，超越种子的销量实现了彻底的爆发。
「唉，好烦，又要改报告了。」虽然在叹气，易定干却在笑。
每一个听到的人都在暗自感慨，易老总又开始装逼了。
不过嘴上却都是在称赞。
「易老总这波行事果决，直接推动了种子销量爆发！」
「一开始推动优秀和溢价收购云秀、超越西兰花时，我还担心农户反噬呢，易老总把受益种植户请来，简直是神来之笔！」
种子品质好、产量高是热销的基础，但营销手段却是核心催化剂。
没有优先和溢价收购，超越达不到如今的高度。
同时，这也能一定程度上抑制套牌和假冒种子。
只是在写报告过程中，易定干也逐渐认识到了一点，他又破坏了公司的规则。
虽然影响不大，但也算是替某人背了黑锅，和赌行情只暗中出手如出一辙。
「算了，背黑锅就背吧，反正这次的体验不错。」
又过了几天，田间观摩会进入了尾声。
准备充足的超越种子也销售一空，易定干报告上的数据也越发详实。
「6000斤超越西兰花种子全部售罄，根据种子销量，超越种植面积预计将达12万亩，约占浙江春茬西兰花种植面积的60%，实现销售收入约1.5亿元。
同时，云秀种子销量达1000斤，种植面积约2万亩，占比约10%，实现销售收入约420万元。综上，云岭种业在浙江春茬西兰花种子销售收入达1.542亿元，市场占比达到了70%，占据了绝对优势！」
看完了易定乾的报导，陈家志也不由心潮澎湃，拍桌大声叫好。
「易老总，干得漂亮！」
「还行吧，一般般，没能把小鬼子彻底赶出去，还是有点遗憾的。」
「你可真会想，阪田种苗并不是无名之辈，那可是大型跨国种企，业务覆盖全球多个国家。」陈家志可是见识过阪田种苗前世有多强势。
巅峰时，占全球西兰花种子市场份额的七八成以上，直到国产西兰花种子崛起，阪田的市场份额才逐步下降。
而现在，由於陈家志提前走了台州西兰花的育种路线，让这一进程提前了20年。
但单纯从品种性状上对比，超越仍只在产量上有明显优势。
然而，云岭种业的营销策略很成功。
先是田间观摩会，多个示范种植点位，直接拉近了与农户的距离。
再凭藉着靠谱鲜生在西兰花市场渠道上的优势，在鲜西兰花收购上采取更强势的策略。
最终，直接将阪田种苗的王牌西兰花种子耐寒优秀压制住。
让其在推广阶段就失利。
易定干戏谑道：「我感觉阪田也就那样，再加把劲，说不定就把阪田彻底赶出去了。」
「那是以後的事了，接下来要做的是巩固成功，这就交给李明坤他们去，你得抽身回到基地生产上来。」
陈家志没再说扫兴的话，阪田固然底蕴深厚，除了耐寒优秀，还有炎秀、绿雄、马拉松等优质西兰花品种。
但靠谱鲜生也不是没有优势。
只要品种性状相当，云岭种业就能依赖靠谱鲜生的市场优势压着阪田打。
但这也还仅限於国内。
易定干翘着二郎腿，问道：「江苏那边怎麽样了？」
陈家志笑了笑，「这茬西兰花卖完了，亩产值刚好破万元，总收入9000万元，一亩也有近3000元的利润。」
「算了种子成本没？」
「自然要算。」
「那利润还不错。」
易定干更踏实了。
相比其余种植户，靠谱鲜生的西兰花基地在必要时还可以内部申请更多的种子优惠，把成本线压得更低。
这就是全产业链的优势。
「续租应该没那麽好谈吧？」
「嗯，对普通农民来说，一亩西兰花赚一两千元，已经很有诱惑力了。」
陈家志说：「但王晓东反馈，最终应该能谈下来，地方政府也希望留住有影响力的企业，从而带动产业做大做强。我们也做好了在地租上适当让步的准备。」
「那还可以，全产业链发展要弄好了，那是真管用啊！」
在这次超越的营销过程中，易定干真切体会到了上下游协同发展的好处。
外贸和加工在鲜菜收购上稍微有所倾斜，种子推广效率就完全打开了。
1.54亿的销售额就是最真实的反馈。
陈家志笑道：「所以，今年要加快其它蔬菜品类的基地和市场渠道建设，等有比较好的新品种出来後，还可以故技重施。」
「0K，我休整两天就出差。」易定干斗志高昂。
与此同时，超越种子的销售报告也传达到了育繁种团队。
1.54亿的销售额激励着所有人，这是里程碑式的成就，也是实现高端蔬菜种子国产替代目标的拐点。节日前总是能让打工人躁动，尤其是春节。
各地节日氛围日渐浓厚，靠谱鲜生各地的员工也燥热了起来。
所有人都在期盼着工资、奖金和分红。
1月末，陈家志审阅完了所有的奖金和分红方案。
这次，全集团一共拿出了10亿元用以发奖金和分红，并时隔1年多後再次集体涨薪10%‰。今年春节是2月9日。
2月4日，立春，周五，靠谱鲜生按照既定方案，发出了所有工资、奖金和分红。
陈家志个人拿了大头，到手大约5亿元，其余人也获益不菲。
分红後，陈家志还内部发文，提醒员工过年期间少赌博，多买房。
同一时间，2005年1月份的业绩报告也新鲜出炉。