第815章 菠坚强再发威 (第1/2页)
「柳总想做农业很久了，早在2004年时，他就提出过联想要做农业，如今也算得偿所愿。」陈家志回花城没两天，温鹏程、朱轩、熊晓鸽等人便再度来了花城，对联想入主每日优鲜很是关注。陈家志喝了口茶水，「你们过於忧虑了，农业不是谁都能玩得转的，联想擅长资本运作，但谈到真正的种植管理，联想那一套没有任何作用。」
朱轩说：「我们倒不关心种植，只关心有没有足够的投资回报。」
陈家志笑了笑，「朱总想退出了？我可以以1.5倍的价格收购中信持有的股份，这个回报率不低了。」朱轩不吭声了。
要说资本运作，他不看好陈家志，但真要说农业经营，尤其是蔬菜这块，国内还真找不出第二个比陈家志更强的。
熊晓鸽说：「如果只是单纯上市，以靠谱鲜生零售公司的资产质量，审计和上市前辅导都不是问题，关键是看股东想什麽时候上市。」
熊晓鸽看向陈家志，「陈总，你有具体的时间节点计划吗？」
陈家志摊了摊手，「老实说，没有，即便明天上市，我都可以接受。」
熊晓鸽想了想，问道：「生鲜电商计划什麽时候做？」
「当门店数量达到3000家的时候。」陈家志笑了笑，「这个数字已经不远了，公司也会开始筹备线上项目。」
熊晓鸽点了点头，「如此最好，我同意延迟上市日期，只要生鲜电商能有些起色，市场的想像力都会完全不一样。」
温鹏程和朱轩两人都摇了摇头，每次见面陈家志都会画生鲜电商的大饼，偏偏熊晓鸽还真吃这一套。送走了资方後，陈家志围绕生鲜电商做了很多思考。
他也确实在筹备生鲜电商。
不过和熊晓鸽所想有些不一样，陈家志想的只是线上卖菜。
对这一领域，陈家志其实还挺熟的。
未来蔬菜批发市场生意越来越难做，其中一个原因便是线上平台抢走了一大部分生意。
陈家志为此还特意去尝试过，朴朴买菜、叮咚买菜都亲身用过，最火的那段时间也经常能在小区电梯里看到。
再者就是小象超市，他没用过，但知道。
线上买菜之所以有市场，主要服务的还是上班族，上班已经很累了，下班後便不想去菜市场买菜。这也是小区外生鲜门店能经营做大的原因之一，因为方便了客户买菜。
而送菜上门则是更进一步的省了客户时间。
上班族，这是线上卖菜的目标客户群，江浙沪以及珠三角城市则是最主要的市场。
陈家志关於线上卖菜的想法都是围绕目标客户群体和市场所展开。
结合他前世所了解的信息，陈家志觉得学习叮咚买菜会比较合适。
一是菜新鲜，基本是时令蔬菜，而且推出新品速度很快，基本只要时令果蔬一上市，叮咚就推出新品。二是服务，叮咚也提供鱼切片、菜切丝等服务。
再就是选品，在江浙沪的中产群体中，叮咚买菜的评价很高，因为其选品总是能切中当地人的心头好。如果靠谱鲜生要做线上买菜，和叮咚买菜是最契合的。
靠谱鲜生能提供新鲜蔬菜，推陈出新的速度更是只快不慢，选品上，更是要注重区域划分，不同区域有不同的饮食喜好。
虽说叮咚买菜最後也难逃被收购的命运，但对靠谱鲜生集团来说，线上卖菜只是全产业链体系中的一部分。
并没有一定要求它赚钱。
只要能掌握卖菜渠道，就有利於维系整个体系的运转。
不过线上卖菜，对靠谱鲜生来说，最难的一点是配送。
靠谱鲜生有蔬菜配送业务，但那是配送给酒楼酒店，单个配送量就比较大。
而零售蔬菜配送，量就比较少了，对配送员数量要求比较高。
前世这一环节应该涉及到美团，也就是外卖，结合外卖的单量，才让线上买菜支撑过了前期困难阶段。只是陈家志现在更想专注主业，围绕主业做延伸和联动，主业之外的业务并不想亲自下场。如此，在生鲜零售配送上，靠谱鲜生就得付出更多的成本。
思索到这，陈家志对发展生鲜电商就有大概框架了。
他又用了三天，三天里只思考生鲜电商，细想目标客户需要哪些产品，哪些服务，线上卖菜又要如何实现盈利。
把每一点都写下来。
随後陈家志组织零售公司的核心高管王亮等人开会，讨论如何开展生鲜电商业务。
靠谱鲜生门店已有2000多家，门店就是前置仓，所有线上卖的货都可以从门店出。
再有就是配送、宣传，以及如何留住客户，产生收益等问题。
讨论下来，在陈家志的主导下，很快就形成了一份完整的战略框架。
甚至很多细节都进行了填补。
如城市中产往往会追求更好的产品品质，有机果蔬等优质产品更容易被接受，也有一定的价格承受能力。
一些特色农产品也更容易溢价接受，这些都可能是营利点。
这是陈家志的优势，可以参考未来的信息，让靠谱鲜生从一开始就走在正确的道路上。
战略框架定下，又填充了些细节後，陈家志把生鲜电商业务也交由相关团队具体负责。
他是不准备亲力亲为。
事实上，如果不是还没实现种子国产替代的目标，陈家志可能都选择提前退休了。
花城刚下了一场雨，湿热难耐。
在郊区农田上，雨刚停下，小菜农观察了片刻天象，便纷纷去揭开防雨的小拱棚，以免叶菜被闷坏了。然而，薄膜刚揭开，雨点又落在了脸上，凉丝丝的，菜农却气得破口大骂。
「去你妈的老天爷！」
「哪有一天下四五场雨的！」
骂归骂，小拱棚还是要重新盖上，才可能尽量保住蔬菜。
也不乏太累选择摆烂放弃的，结果便是叶菜在又热又湿的环境下开始生病、腐烂。
在这两种过程中，同一种蔬菜也会出现较为明显的差距。
傍晚时，天空放晴，李强紧绷的神经松了下来，拿着菜筐出门拔菠菜。
路过老乡张山的菠菜
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