第978章 这哪是来买车的 (第1/2页)
这话可就说得很重了，就差直接当面说你们这报告是吹牛造假的了。
李景途坐在主位上，端着茶杯一言不发。
他心里清楚，自己这时候没必要插话。
他就是要看看，面对这样尖锐的质疑，盛夏科技这边打算怎么接。
要是接得住，说明人家手里真有硬货；要是接不住，那就是跑来忽悠人的。
孙长顺倒是一点不慌，从公文包里拿出了一份厚厚的文件。
“这是权威第三方检测机构出具的测试报告，虽然关键技术数据做了一些脱敏处理，但我们已经拿到了检测方的授权，可以当场核验真伪。”
孙长顺把文件递了过去，“这几页是公开技术指标在相同工况下的对比，您刚才问的每一个问题，里面都有详细的对应数据。”
景途的技术负责人接过去，一页一页地翻看，翻得很仔细，也很慢。
屋子里安静了好一会儿，只有纸张翻动的声音。
“这数据链条……确实是完整的。”
技术负责人终于再次开口，语气明显没有刚才那么硬了，“不过报告归报告，作为技术人员，我们还是希望能看到实物。”
“这是应该的。”孙长顺点了点头，“我们这次过来，本来也没打算让景途直接就下订单。”
“我们的方案是这样的，我们可以先提供小批量的样机，直接装到你们的试驾车上。台架测试、道路测试、耐久测试，你们一项一项地过。只要有一项不过关，合作随时终止。”
“另外，为了表达诚意，我们愿意缴纳一笔质量保证金。样机测试期间如果出现任何质量问题，造成的损失全部由我们易能机电来承担。”
采购负责人一听到“质量保证金”这四个字，嘴唇动了动，脸色变了变。
他在采购这个位置上干了这么多年，见过太多出了问题就推诿扯皮的供应商了，可像这种主动把责任往自己身上揽的，他真还是头一回遇到。
保证金押在这里，测试费用人家全包，出了事情人家赔偿，这笔买卖对于景途来说，可以说是没有任何风险。
技术负责人沉吟了一下说道：“这个方案我赞同。不过协议里必须要写清楚量产一致性的标准，批次之间的参数允许波动范围必须给定死。”
“而且在正式装车之前，我们还要派技术团队去一趟易能机电，实地核查他们的产线和质量控制能力。”
“没问题，随时欢迎你们去指导。”孙长顺一口应了下来。
法务这边，何静早就把材料准备好了，当场就和景途的法务把质量责任一条一条地梳理过了一遍。
样机只要没通过任何一项测试，景途都可以无条件终止试用，并且易能机电承担全部测试费用和损失，每一条都清清楚楚地落到了纸面上。
景途的财务也没闲着，在旁边算了一笔账。
试用成本、保证金、还有盛夏科技承诺采购景途车辆的金额，全盘算下来，结论非常清晰——哪怕这批电机测试全砸了，景途也绝对亏不了一分钱。
技术、采购、法务、财务，四个部门的负责人全都松了口。
这就是顶级谈判的厉害之处，先把对方所有的后顾之忧全部堵死，让人找不出一点拒绝的理由。
李景途看了看自己手下的这几个人，从他们的眼神里，就已经读懂了大家的态度。
这买卖，能做。
“李董，既然大家都觉得没问题，那我提个对等合作的方案吧。”王鹏飞这时候才放下了手中的茶杯，慢慢开口了。
“咱们双方对等合作。盛夏科技
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